据《钓鱼协会》统计,我国钓鱼人超过9000多万,这么多钓鱼人带动垂钓这个庞大的产业,那么喜欢钓鱼的你有没有想从事这个行业?有没有从这里面嗅到商机?
辽宁省铁岭市铁岭县人张硕,因为喜欢钓鱼,发现了养殖蚯蚓的商机,于是养殖蚯蚓开始创业。张硕用牛粪养蚯蚓,养殖一亩蚯蚓,一年能创造5万多元的净利润,他在全国建有27个蚯蚓养殖基地,年总销售额4千多万元,还带动了500多户农户增收致富。来源——《致富经》2021.11.04“他养蚯蚓有神器,一亩净赚5万多元”
无意中看到这个视频,没想到小小蚯蚓能创造巨大财富,那么张硕是如何办到的?这要从钓鱼开始说起,张硕非常喜欢钓鱼,他跟渔具店店主闲聊的时候发现了商机。渔具店店主问:“为什么不买蚯蚓”?张硕说:“我自己能挖着”,渔具店主说:“这样吧,你能挖多少,我收多少”。
张硕听了后,这个感觉就像找到商机一样,这个东西还可以拿来卖?我也不花钱,回去在农村柴火垛下和牛粪堆里面都能挖得到。张硕回家后,就在柴火垛下面挖蚯蚓,一次就卖了300多元。可让他没想到的是,渔具店店主还嫌少!
张硕想到:挖了这么多还嫌少,既然有市场,我们能不能人工把它养殖出来?张硕还发现,渔具店内售卖的蚯蚓,一部分是野生的,一部分是养殖的,他觉得如果自己在老家养殖蚯蚓,一定有市场。
世界上的蚯蚓有3000多种,我国有200多种,并不是所有的蚯蚓都能人工养殖,据《中国农业大学资源与环境学院》孙振钧教授介绍:蚯蚓的种类,大概分为这么三大类,一类是土壤的表面活动,在地表采食,在地表生活,所以这个叫表居型。
二类是地表觅食,地下生活,三类是从出生到最后死亡,都在土壤里面生活。这三种类型的蚯蚓,只有在地表采食,地表生活的蚯蚓,这种表居型的蚯蚓才能人工养殖。在我国很多地方都有养殖蚯蚓的养殖场,有些是当做鱼饵卖给渔具店厂家,有些是做饲料,有些是卖给制药厂。
张硕要养殖的蚯蚓为大平2号,这个品种的蚯蚓,适应性强,繁殖率高,适合规模化养殖。大平2号的增殖倍数可以达到1500倍,也就是说2条蚯蚓,1年后可以达到3000条。2007年年底,张硕拿出家里仅有的2万多元,开始尝试养殖蚯蚓。
第一步购买牛粪、张硕的老家养殖牛粪的很多,每天产生大量的牛粪,牛粪多了养殖户也头疼,而这些牛粪刚好能饲养蚯蚓,张硕每个月都会以20多元一吨的价格养殖场收购牛粪。
第二步是建立养殖基地、蚯蚓越养越多,张硕又投资10多万元,建成占地面积10亩的养殖基地,正式开始规模化养殖蚯蚓。
第三步收割蚯蚓、蚯蚓养殖成功,但是收割非常麻烦,因为全靠人工收割的话会浪费大量的人力,利用蚯蚓和牛粪的比重不同,研制出蚯蚓收割机,分拣蚯蚓的效率大大提高。
第四步销售蚯蚓、用了2个多月找了全国很多渔具店售卖蚯蚓,一般卖给市场的蚯蚓体长3-6厘米,养殖周期大概1个月,延长半个月后,蚯蚓能长到8-12厘米,一斤能卖15元。
为了更好地宣传蚯蚓产品,张硕每年都会租一些养鱼塘,邀请一些渔具店主、垂钓爱好者参加钓鱼比赛,除了钓鱼可以带走外,奖励还分为3个档次,第一名为100斤有机蔬菜,第二名为50斤有机蔬菜,第三名为20斤有机蔬菜。(这些蔬菜为当地农户用蚯蚓粪种出的有机蔬菜)
随着知名度的扩大,以及市场的需求,仅仅2个多月就卖了10多万元的蚯蚓,张硕的蚯蚓越来越畅销完全不够用,尝到了甜头,决定去外地收购蚯蚓。2009年8月的一天张硕投入全部积蓄14万元去河北等地收购了3万多斤蚯蚓,本想大赚一笔,没想到这些蚯蚓拉到目的地后由于通风不畅缺氧,全死了。
张硕说:当时特别懵,不知道还要不要继续往下走。收购蚯蚓一下子赔了14万多元,家里积蓄所剩无几,此时张硕的妻子对他说出了这样的话:“我们已经失败了那么多次,也不差这一次,本来以前是一无所有,大不了从头再来呗”,有了妻子的鼓励张硕渐渐走出低谷。
2010年4月,张硕把县城里唯一的房子抵押,投资了20多万元,在老家承包了100多亩林地养殖蚯蚓。而卖给渔具店已经远远不能达到张张硕的要求,张硕通过各种渠道,陆续买来各种药品,通过药品厂的地址联系收购药品的厂家,因为一些药品的原料为蚯蚓,想把蚯蚓卖给制药厂。
但是作为一种陌生的供应商,想直接联系厂家太难了,有的打电话不见,有的就是打电话让留电话,有的些敷衍一下,2个多月后出现了转机。2011年8月突然接到江西某制药厂打来的电话,想让他送些蚯蚓样品过来。
原来是采购商出了问题,供不上货,这让张硕既高兴又意外,高兴的是终于和制药厂联系上了,意外的是制药厂的要求比较苛刻!连续2次样品不合格,制作样品1个批次就要1万多元,这个费用要自己承担,一次通不过要多次做样品,一直到第3次和第4次才达标,逐渐打开制药厂市场,卖出价值8-9百万的蚯蚓产品。
销路打开了,逐渐带动农户一起养蚯蚓,他给农户免费提供养殖技术,高于市场价1元的价格收购蚯蚓。蚯蚓养得越来越多,蚯蚓粪越来越多,不仅售卖蚯蚓,蚯蚓粪以600元一吨卖给当地农户种植蔬菜。如今靠着卖蚯蚓一年能卖2800多万元,蚯蚓粪一年也能卖1200万元。
张硕算了一笔账:以一亩地为例,能产出40吨蚯蚓粪,有2.4万的收益,能养出接近2吨蚯蚓,蚯蚓平均价格10元一斤,也就是4万左右的收入。蚯蚓粪加上蚯蚓一亩地有6万左右的收入,除去成本一年一亩地有5万多的效益。
其实对于我们钓鱼人来说,蚯蚓是钓鱼的饵料之一,用蚯蚓垂钓目标鱼也比较多,现在挖蚯蚓的真不多,也没地方挖,一般是购买蚯蚓,(2元钱一盒,数量非常少)估计很多钓鱼人都能想到养殖蚯蚓,但是真正付出实践的并不错,有些即使是付出实践也是自己用。
我一个同事用泡沫箱养殖蚯蚓,在渔具店购买几盒蚯蚓,又买了个泡沫箱,把蚯蚓放进去养殖,也遇到很多问题,比如:排水不行,蚯蚓被淹死了,夏季温度过高,蚯蚓被热死了等等,现在养殖成功了,每次钓鱼不用买蚯蚓,估计很多钓鱼人用过这种方式。
但是真正规模化养殖蚯蚓售卖的并不多,虽然看到了商机,但是由于各种原因而失之交臂,而张硕的故事告诉我们3个道理。
1、抓住机会、机会、机遇有很多,重要的不是发现机会,而是抓住机会,即使能发现机会不能抓住机会也是白搭!有些人觉得有些生意比较小,但是在北京卖煎饼的还能在北京买几套房,为什么?生意虽小赚钱就行。
而小小的蚯蚓,却为张硕带来巨大财富,这也是一个例子,不要好高骛远,多大能力干多大的事,很多人的成功都是从一件小事开始,有句话叫:生意虽小,但是能闷声发大财!其实在我们身边闷声发大财的例子很多,只是没人愿意说罢了,要善于发现。
2、考虑自己的环境、所谓的考虑自己的环境,也就是发现机会后适合不适合做,机会虽多,有些适合有些不适合。不知道大家有没有发现,张硕养殖蚯蚓的成本很低,比如:牛粪,很多地方没有养殖场也就没有牛粪,并不是说蚯蚓养殖只能用牛粪,而是说用牛粪效果会好一点。
比如:林地,林地承包价格比较便宜,并且养殖蚯蚓的牛粪和蚯蚓粪能够为林地增加肥力,让林地生长得更好,而且林地只要不砍伐就不会当做其他用途。当地养牛场比较多,有林地,为养殖蚯蚓提供良好的条件,并且养殖成本大大降低。
3、有一定的毅力、不管做什么事,都要有一定的毅力,朝三暮四是做不好的。毅力是为了达到自己的目标,克服各种困难,努力向上的一种表现。是一个人完成学习、工作、事业的“持久力”,当他与目标结合起来后,发挥巨大的作用。
而张硕作为一个创业者具有这种精神,创业太难了,白手起家更难,中间不知道经历多少风风雨雨,不知道经历多少困难,但是并没有被打倒,而是坚持了下来,最终成功。这种精神是可贵的,值得我们学习。
最后:说钓鱼人心灵手巧,观察能力强,没人反对吧?事实却是如此,就拿绑线组来说,这种细活很多人都做不了,通过观察鱼情更改垂钓方式更高级。其实钓鱼人钓鱼人什么都不缺,只是比较安于现状罢了,如果有机会,或者钓鱼人能发现机会,我相信每个钓鱼人都是老板,老板你说呢?
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