在渔具行业的这场竞争狂潮中,众多企业纷纷亮出底牌,大部分已经步入预售阶段,预售周期短的也要一个月,长的更是达到了百天之久。对于中高端品牌,如宁波三剑客,它们坚守价格,不肯轻易妥协。而化氏,其策略令人捉摸不透,似乎总让人摸不清头脑。
曾几何时,南天元、北化氏的名声在钓友间传颂。但自从小慧离开化氏,与天元携手共进后,化氏在钓友们心中的地位似乎有所下降。
王超的长时间缺席,使得化氏错过了这场掀桌子的流量盛宴。在他辟谣自己没有离职后,定于4月16日的直播,曾让钓友们充满期待。然而,直播结果却不尽如人意。鱼竿价格昂贵,爆款产品的价格甚至与去年最低价持平或略高,数量有限,如黑影鱼竿瞬间售罄,让许多钓友感到失望。最终,直播中更多展示的是饵料和衣物,被钓友们戏称为服装经销会。
化氏为何如此操作?背后有多重考量。首先,化氏不愿损害线下经销商的信心,线下销售对化氏而言并非小事,如天元般的操作,化氏需再三权衡。其次,化氏可能在试探钓友们的反应,以谋求更大的市场动作。再者,化氏库存紧张,作为饵料起家的公司,饵料尚有存货,但鱼竿多为贴牌生产,存在老化风险,大量积压并不划算。
此外,王超在化氏的决策权也值得探讨。作为女婿,他在家族企业中可能难以拍板,真正的决策权仍在化老师手中。王超虽名义上为经理人,但真正能做出决断吗?显然存在疑问。对于化氏这样的千人企业,应引入先进的职业经理人制度,而非家族式的决策方式,否则,与天元的差距只会越来越大。
可惜,化氏未能把握住这次商机,未来的价格走向尚待观察。希望化氏能从中吸取教训,调整策略,以更好地服务于广大钓友。
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